还有人记得“雕爷牛腩”吗？这家创立于2012年的“轻奢”餐饮品牌，吃过的人可能不多，但知道的人一定很多。当年的“雕爷牛腩”，也是网红级的存在，它的创始人雕爷（孟醒）也因此一战成名。

  雕爷是位连续创业者，除了雕爷牛腩，阿芙精油、河狸家、三体空气净化、薛蟠烤串等品牌，也都出自于他的手笔。除此之外，他还写文章、出书、做讲师，不时有“劲爆”观点引爆网络。

  不过，自疫情开始，雕爷似乎逐渐淡出了网络世界，公开场合鲜少发声。最近两年他在做什么？还在消费赛道孵化新的项目吗？

  近日，一点资讯财经在北京酒仙桥的一个产业园区见到了雕爷，快人快语的他一见面就侃侃而谈，兴奋地介绍起新项目東息素颜镜，以及对设计、美学的执着。

  为何创业做眼镜？雕爷表示，全世界80%的眼镜都是中国生产的，但中国却缺少叫得上名字的国潮眼镜品牌，这是个市场空白。

  另一方面，像林德伯格这样的高品质眼镜起价都要5000元以上，他要做的是，用千元的价格，让我们消费者能用上同等材质和工艺的眼镜。用他的线元眼镜”的平替。

  不仅如此，雕爷还介绍，他的眼镜在设计哲学、理念上，更能体现出我们对中国审美的理解。他甚至直言，普通眼镜店的眼镜都是“垃圾”。

  一点资讯财经：作为一个连续创业者，您创立过阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩、三体空气净化、薛蟠烤串等品牌，涉及美妆、美业O2O、餐饮、空气净化等多个领域。如今又切入眼镜这个赛道，可以说说选择这个赛道的原因吗？

  雕爷：一方面是由于我钟爱于设计。我之前一直在做化妆品，比如阿芙精油，目前已经是中国最大的精油品牌。但是我自己有一个小小的遗憾，作为一个男士，我想再做点自己业余生活里也喜欢的东西，我有很多热爱，尤其在设计方面，从小就喜欢。

  我的生活体验中，很多次都因为看到一个好看的设计走不动。比如当年刚玩电脑时，苹果有一代Mac电脑的设计我十分喜爱，但是由于它通用性较差，我大多时候用Windows，后来实在不行我就买了个苹果的屏幕，当时苹果的屏幕适配Windows还得再买各种转接口，特别麻烦，但我也得用那个屏幕，没有别的原因，单纯主要是因为它的设计漂亮。

  我对美学设计是发自内心的喜欢，应用到眼镜上来，其实眼镜的本质真的就是个设计，它没有高科技，也没什么奇怪的功能，它就是为设计而生的。所以就想着做眼镜了。

  另一方面，我发现国潮眼镜是个空白。我从小学二年级就开始戴眼镜，平时也爱逛眼镜店，对眼镜的舒适度及外形都有较高要求。在成立自己的眼镜品牌之前，我一直带的都是手工眼镜，每年匠人会在眼镜基本框架不变的情况下，给我做点小创新。我有几个十分喜爱的国外品牌，很有设计感，板材用料高级，戴上非常轻，但是版型非常窄，都是适合欧美脸型。

  再加上李宁、安踏这样的国产品牌在国内慢慢的变好。于是我就产生了一个想法，眼镜这个行业有没有一个国潮品牌，做更适合中国人脸型的高端眼镜。

  后来我才知道，全世界的眼镜80%都是中国生产的。这就跟制造业的很多东西相似，世界上绝大部分的眼镜都已经是中国生产的了，但如果说中国的国潮眼镜品牌是谁？好像是个空白。所以从生意的角度来说，这是一个很好的切入点。

  我之前还戴过林德伯格这样的眼镜，我是大为震撼，是线块。我当时就想，我能不能用1000块甚至不到1000块，大几百块的价格，做出一个对标林德伯格这样品质的眼镜品牌？

  雕爷：我们舍得用最好的材料。我们目前的眼镜材质，已达到了跟5000块的林德伯格同等的材质。主要是采用金属钛、高密度醋酸纤维或医用无磁不锈钢，轻薄是必须的，我们的用户之前反馈说晚上回家居然忘了摘眼镜，是真的很轻。

  東息镜腿的设计，采用金属钛，柔韧度高，并最大限度地考虑人体工程学，更贴合得包住耳后两侧，在减轻鼻梁受力的同时还不易滑落。不过，最重要的还是设计，我们的眼镜是能体现出这一代中国人审美的设计，也更适合中国人的脸型。

  雕爷：最大的优势其实是，我们不仅是“5000元平替”，而且在设计哲学理念上更能体现出我们对中国审美的理解。比如颜色，要有颜色，但又不能太夸张，这跟欧美人是不一样的。然后还有对中国人脸型的理解，针对中国人的脸型设计适配眼镜。

  不足之处就是贵。现在看来还是有不少人嫌贵，但是对我们自己来说，在保持合理的利润前提下，我的理念是永远只用最顶级的材料。如果让我做点降级的东西，那这生意我不做就完了，不缺我一个。

  雕爷：千元上下。我们该赚也赚钱，但是我认为我们赚的还挺良心的。我们找国内最好的代工厂，用最好的材料。算下来，现在卖的价格有健康的毛利就完了。

  一点资讯财经：東息素颜镜团队有几个人在做？可否介绍下？团队是如何分工的？

  我们起步，这个生意我觉得也是个慢生意，眼镜不是一个爆炸性的东西，而且眼镜线上的渗透率其实也还低。所以我的内心是把它当成一个认真做的事情，你看我不乱降价不打价格战，在好好做这个牌子。

  回过头来看，我就希望中国眼镜市场，在原有空白的基础上，有一个能够立得住的牌子，就像李宁安踏一样。我只能说我们现在还在路上，还在尽量的慢慢探索，到底哪一种程度是中国人最容易接受的那种时尚。

  我是東息素颜镜的CEO，但是设计的话语权不在我这儿，我只能有些方向性的引导，我一开始就希望此公司是一个设计师主导的公司。这也是我们在践行的一个理念，就是以设计师为灵魂的一个企业。设计师在公司的地位特别高。在我看来设计师的工作是灵感和创意，所以他们经常上班时间在那儿健身，我也不会管。设计师灵感不是管出来的，管来管去他们灵感就没了，对吧？

  你也了解这一个世界就是这样的，只有相对的放松和自由的状态才有机会诞生灵感，管得老老实实的那是纯制造业，但是中国仅仅靠制造业好像也不够。剩下的就是常规的一个企业该做的事情了，组织架构也没什么特殊的。

  一点资讯财经：资料显示，東息的设计师之前都没有设计过眼镜，他们跨界来自时装界，请问这么做的原因是什么？合作的设计师是外包团队还是自己的设计团队？

  因为我认为眼镜是跟人的相貌关联在一起的，它跟你的穿着打扮色彩都有很大关系，所以我当时就冒出这么一个想法。后来发现，我这么做应该是对的。因我们的服装设计师自己都说还是蛮轻松的，相比较无穷多的服装面料，眼镜的材料就那么点东西，尤其我们还只用顶级材料，就更少。那么重点是什么？就是配颜色，然后把良好的设计用这些材料做各种各样的创新设计。我们的这些时装设计师，就是把他们对色彩、曲线，尤其是穿搭之间的理解，充分应用到我们的眼镜上面。

  设计师都是自己的团队。我跟这些设计师关系极好，我刺激他们，他们也经常打击我，线

  其实，我们的设计成本已经过高了，因为毕竟刚刚起步。像林德伯格那么大的公司，可能就养一两个设计师足够了，因为他们一年也出不来几个款，他们更新很慢的，可能春季发布一次，秋季发布一次，我们恨不得每周都在创新款。

  我现在去任何一个普通眼镜店，看到那些设计，我都觉得垃圾，我不是说谁是垃圾，我是说所有的都是垃圾，我就敢这么狂。你要是说我狂，你来跟我比一比，对吧？我以前开饭馆的时候，你们就说好吃、不好吃，那没办法，每个人口味不一样，众口难调。

  中国有1亿人已达到发达国家的收入水平，但是他们在眼镜的消费还停留在80年代，我们就好好启发这些人，试试我们東息的眼镜，就知道原来眼镜还能这么有趣，有这么丰富的设计和色彩，以及舒服度。看价格确实是比那些“垃圾”眼镜稍微贵一点，但也没说贵成林德伯格5000块的眼镜。

  最关键的是，我们捍卫的东西，是我们的设计，我们对良好人体工程学的追求。谁都希望往大了做，对吧？但是不能突破那个底线，如果有一天我出现为了扩大规模而低价，抛弃了最顶级的材质，你就可以来骂我了。两百块的眼镜用的材质虽然对人体没有害处，但是不舒服和沉是必然的。那不是我的理想，那种眼镜虽然卖得好，但我没有骄傲感，就不做。

  阿芙精油这边差不多理顺了，而且，我还有一个热爱产品的CEO，她这块做得比较多。我突然就有点闲，我这人有点闲就得折腾。企业家不就是折腾吗？马斯克就是偶像级的折腾。折腾的坏处就是他容易折腾死了，但好处是折腾成了那就挺好。

  我之前写过好几篇文章，到今天我仍然认为，消费赛道上最大的核心就是产品得立得住。这次倒了不少新消费的牌子，其实很大的核心就是产品没有真正地好起来，不能说设计了时尚的包装就行了，对吧？产品得经得住考验才行。

  打磨产品比什么都重要。你的产品拎出来，在整个世界的竞技舞台上，全世界竞技舞台中国赛场上，你的产品能够立得住，这事就好办。

  因为今天的消费者，他们见过好东西。很多人都出过国，除了疫情三年没法出去，现在又可以随便出国了，包括国外的东西进中国也不难，都见过好东西。所以我说世界舞台中国赛场，仅仅是中国分赛区，但是中国赛区来竞争的也是世界上的好东西，你不能光赢本土的这么多东西，你还得赢世界上顶级的好东西。我觉得新消费是这么个逻辑，如果你能做到这个好产品，那么慢慢往前做，总是光明的。

  再说一个现象，有天在一个聚会上，饭桌上跟大家聊天发现，有一半人都是确诊抑郁症的，我当时就大为震惊，大家表面上看着特别正常，而且每个人的生活质量都还不错。后来发现，抑郁症患者以及有压力焦虑的比例已经高到离谱了。尤其是女性，抑郁症的比例，都把我吓到了。

  所以我还在做的东西是，把冥想、积极心理学和我们的阿芙精油结合在一起。因为大量的经验表明，精油是能够直接刺激到你的大脑的。比如，不同的精油，在交感神经跟副交感神经做切换的时候，它效果会特别的好。所以精油配合冥想、积极心理学，来改善心情，改善抑郁这方面，效果很好。所以我们在做这方面的一些尝试。

  所以目前对于整个新消费这一块肯定暂时冷静些，但是有些行业会消失，消费会消失吗？这是我们的日常，当然不会消失。所以它就是个周期，现在是一个不太好的周期，但是你只要忍得住，周期会回来的。

  就比如2020年的时候，新消费很热，很多人误把这个热当成永恒了，一个拉面能融资一个亿，这正常吗？当时大家都觉得正常。一算账，我当时就说这不正常，当然现在也不正常，就跟股市哪天的价格是合理的，答案是永远都没有合理的时候，要么就偏高，要么就偏低，对吧？但是创业者不就是在一个周期当中过活的人吗？

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