家联科技301193）1月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月15日接受53家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、家联科技证券事务代表解竣皓向调研人员介绍公司的基本情况、产能情况及未来发展目标。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

  答：可降解植物纤维制品因采用可再生植物纤维制造而成，具有绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉等有害于人体健康的物质等优点，成为一种广受市场欢迎的新型环保材料制品。 在国家发展低碳、绿色、循环经济，实现“碳中和”“碳达峰”的战略背景以及大众绿色健康环保意识逐渐提高的趋势下，可降解植物纤维制品合乎行业发展的新趋势，市场发展的潜在能力巨大，同时随着时下人们环保意识的提升，慢慢的变多客户用植物纤维制品替换低价值塑料制品，植物纤维制品的销量得到进一步的提高。

  答：公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种不一样及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮、新茶饮及居家生活的多个角度，公司致力于能为客户提供多品类、一站式的采购服务，成为客户全品类供应商。未来公司将会不断扩充新的产品品种类型，实现用户多样化需求的同时，继续开拓新的客户，也能在原有客户中拿到更多的订单，获得更加多的市场份额。

  答：公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，为全国生物基全降解日用塑料制品的单项冠军产品的生产企业，和相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；公司较早布局生物降解材料的改性及其制品领域，生物降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售，具备先发优势；并且对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，能够迅速响应客户的真实需求，控制生产成本。

  答：目前未来投产的工厂自动化与智能化程度较高，公司通过引入自动化生产线、智能生产车间等方式提升自动化与智能化水平，实现了制作的完整过程中的生产自动化，关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能，在提高生产效率的同时减少一线生产人员的数量，优化公司人员结构，发挥出了利用效率与生产能力，实现了传统产业与新技术、新产业300832）的深层次地融合。公司致力于成为掌控技术及产品关键专利技术，具备规模化、自动化、智能化生产制造能力的领导企业。

  答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点，因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动做调整符行业特点和惯例。真实的操作中，公司多数客户以订单形式确定价格，订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点，因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现；部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素：a.以美国公开市场CMAI公开价格为基准，如果原料价格在有效期内变动超过5%，则双方有权就有关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应；b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准，汇率波动超过3%，则双方有权就有关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应;

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